Содержание
- Краткое резюме
- Анализ встречи как важный этап переговоров
- Важность выявления потребностей и следующего шага
- Организация действий после встречи
Краткое резюме
- Важной частью переговоров является последующий анализ встречи и обсуждение с командой.
- Необходимо выявлять ключевые инсайты и потребности партнёра — стабильность или инновации.
- Следует оценить комфорт и понимание итогов, а также выявить возможные дополнительные вопросы для дальнейшей работы.
- После встречи важно отправить команде короткое письмо с распределением задач и сроков.
Анализ встречи как важный этап переговоров
После переговоров не менее важно уделить время оценке их результатов. Это помогает не только понять, как прошла встреча, но и выявить дополнительные возможности для взаимодействия с партнёром.
Автор советует обязательно проговорить встречу с командой: что было понятно, что вызвало вопросы, какие инсайты появились. Если переговоры проходили в одиночку, стоит тщательно проанализировать собственные наблюдения и настроения партнёра. Например, возможно, что для него важна стабильность, или, наоборот, он ищет инновационные решения.
Важность выявления потребностей и следующего шага
Очень полезно задуматься, что ещё можно добавить для партнёра, как сделать сотрудничество более комфортным, понятным и эффективным. Важно проговорить все возникшие дополнительные вопросы, которые можно включить в последующую коммуникацию — например, во follow-up письмо.
«Всё ли было комфортно? Всё ли ясно по итогам? Может быть, возникли какие-то дополнительные вопросы, которые можно как раз включить в followup.»
Организация действий после встречи
Завершающим этапом должно стать короткое письмо по итогам встречи, которое рассылается команде. В нем четко прописываются:
- Кто отвечает за какую задачу
- Что именно нужно сделать
- В какие сроки
Это помогает структурировать работу и гарантирует, что договорённости не потеряются. Такой подход повышает эффективность команды и способствует успешному продолжению сотрудничества. ✉️