Содержание
- Краткое резюме
- Переоцененность маркетинга и роль продаж
- Простейшие методы привлечения клиентов
- Анализ конкурентов и автоматизация
- Стратегия голубого океана и уникальное торговое предложение (УТП)
- Продвижение УТП и тестирование
- Создание лидмагнитов и цепочек продаж
- Бюджет на маркетинг и эффективность
- Личный бренд и репутация
- Ошибки с маркетологами и их проверка
- Атрибуты целевой аудитории и сегментация
- Итоги
Краткое резюме
В видео рассматривается критический взгляд на маркетинг, подчеркивается важность продаж и личных продажных навыков, а также способы быстрого привлечения клиентов без вложений в сложные инструменты. Основные идеи: для начала бизнеса важна личная база контактов и простые методы привлечения клиентов, такие как обзвон знакомых, копирование рекламных кампаний конкурентов и использование проверенных онлайн-инструментов. Маркетинг — это привлечение внимания, а не волшебная палочка, помогают продажи. На старте важно делегировать процессы, нанимать первого "ледоруба" и фокусироваться на продажах. Эффективных каналов много, и большая часть успеха зависит от отдела продаж, а не от маркетинговых затрат. Важным аспектом является создание уникального торгового предложения (УТП) и правильное позиционирование целевой аудитории.
Переоцененность маркетинга и роль продаж
Авторы отмечают, что маркетинг — это переоценённая тема. Многие считают, что хороший маркетинг решит все проблемы бизнеса, но на самом деле важнее умение продавать. Истина в том, что сначала нужно научиться продавать, а уже потом масштабировать за счет маркетинга. Для привлечения первых клиентов достаточно просто обзвонить знакомых или использовать метод "холодных звонков". В основном, начальный этап — это использовать собственную телефонную книгу, продавать знакомым и их друзьям, чтобы быстро заработать первые 500 000 рублей за несколько месяцев, что поможет понять основные принципы работы и сбалансировать бизнес.
«Маркетинг помогает при масштабировании, а главный инструмент — это продажи. Всё остальное — это вторично.»
Простейшие методы привлечения клиентов
Самое очевидное — это обзвон знакомых, друзья и знакомые — самый быстрый источник клиентов. Второй способ — копирование рекламных кампаний конкурентов при условии отсутствия авторских прав. Для этого удобно использовать сервисы типа "шпионы", которые позволяют выгружать рекламные кампании и повторять их. Азот сам так делает и помогает своим клиентам. Важное правило — не воруйте креативы, а создавайте собственные на основе чужих идей, избегая нарушений авторских прав.
Анализ конкурентов и автоматизация
Обнаружить, кто конкурент — просто, а скопировать их рекламные связки — разумно и эффективно. Это работает как в контекстной рекламе, так и в соцсетях, таких как ВКонтакте или Авито. Выгрузка и повторение — получение дешевых лидов, по 120 рублей за лид при среднем чеке 13000 рублей — очень выгодно. Главное — не изобретать велосипед, а повторять то, что уже работает.
Стратегия голубого океана и уникальное торговое предложение (УТП)
Бизнес может выделяться, используя стратегию голубого океана: делать всё по-другому, искать непрошенные рынки и уникальные идеи. Создавать сильное УТП — это ключ. Например, для ногтевого сервиса можно придумать предложение "делаю ногти для Блиновской" или добавить уникальные услуги. Чтобы придумать УТП без маркетолога, рекомендуется анализировать отзывы конкурентов через нейросети (ChatGPT, DeepsK, Grok), выявлять боли клиентов, и на основе этого формулировать сильное обещание.
Продвижение УТП и тестирование
Нужно показать своё предложение целевой аудитории — это можно делать через соцсети, таргетинг, чат-каналы или листовки. Важно проводить тесты, менять сообщение, пока не найдёшь наиболее эффектное УТП. Ориентирование на узкую нишу с минимальным бюджетом — лучший старт. Например, для салона в одном ЖК — предложение "для жильцов этого ЖК" с акциями или подарками. Всё включает в себя сегментацию, автоматизацию и постоянное тестирование.
Создание лидмагнитов и цепочек продаж
Лидмагнит — это бесплатная ценность для клиента, например, чек-лист, список способов привлечения клиентов онлайн, или пример работы. На цепочку влияют цикл сделки и стоимость. Для срочных продаж используют "магниты" и "триггеры", чтобы привлекать клиентов быстро. Для дорогих продуктов нужны более сложные цепочки, включающие консультации, демонстрации и тесты.
Бюджет на маркетинг и эффективность
Говорится, что расходы на маркетинг в среднем — 10–20% от выручки. Если цена привлечения клиента превышает чек, бизнес обречен. Поэтому важно повышать средний чек или искать альтернативные методы привлечения. Лид всегда дорожает со временем, потому что конкуренция растет, и это неизбежно.
«Лид всегда будет дорожать, а значит, либо повышайте цену, либо ищите новые каналы.»
Личный бренд и репутация
Создавать личный бренд — сложный и рискованный путь, особенно в худших сценариях, когда бизнес может пострадать из-за негативных отзывов. Экспертность важнее громкого имиджа. В некоторых случаях проще усилить бизнес командой и надежной системой.
Ошибки с маркетологами и их проверка
В выборе маркетолога важны практические кейсы, проверка прошлых результатов, тестовые задания. Хороший маркетолог — тот, кто может аналитически объяснить, что нужно делать. Не редки случаи, когда маркетолог "сливает бюджет" — иногда из-за недобросовестности, иногда из-за плохой команды. В таких случаях нужно честно признать ошибку, понять масштаб потерь и не ругать — заменить специалиста или пересчитать стратегию.
Атрибуты целевой аудитории и сегментация
Для узкоспециализированных ниш (например, ногтевой сервис или салон в одном жилом комплексе) важно сегментировать по географии и интересам. Узкая таргетинговая стратегия намного эффективнее, чем широкое ядро. Например, использовать геосервисы или чат-каналы жильцов дома — эффективнее, чем массовая реклама.
Итоги
Главное — не переоценивать маркетинг, а сосредоточиться на продажах и эффективных каналах, понимании целевой аудитории и формулировке сильных УТП. В условиях роста стоимости лидов важна автоматизация, тестирование и постоянное улучшение предложений. Быстрый запуск и использование проверенных схем — залог успеха на начальных этапах бизнеса.
«В бизнесе главное — продавать, а маркетинг — это средство привлечения внимания. Всё остальное — дополнение, которое помогает масштабу.»