Video Thumbnail

Building a brand, but it’s on easy mode instead

Alex Hormozi23:11
https://www.youtube.com/watch?v=UGEc9-7X3OQ

Содержание

Краткое резюме

  • Органический маркетинг и платная реклама работают лучше вместе: органика создает доверие и "прогревает" аудиторию, а реклама помогает с конверсиями.
  • Контент должен быть ценным и без навязчивых призывов к действию, продвижение лучше выносить в описание и ссылки.
  • Важен четкий и структурированный контент с тремя ключевыми элементами: обещание, доказательство и путь (promise, proof, path).
  • Брендинг — это ассоциативный процесс, который меняет поведение аудитории, и важно тщательно выбирать, с кем себя ассоциировать.
  • Алгоритмы платформ ориентированы на время просмотра и вовлеченность, поэтому контент нужно делать максимально привлекательным, особенно первые 30 секунд.
  • Для создания контента полезно вести записную книгу идей и формировать контентные каркасы (frameworks) на основе анализа данных.
  • Политика "против отмены" (cancel culture) сводится к постоянному созданию контента: нельзя быть "отмененным", если продолжаешь говорить с аудиторией.
  • В начале лучше использовать агентства для ускорения обучения и контроля, а затем постепенно переходить на внутреннюю команду.
  • Масштабирование контента требует системного подхода, объёма и качества.

Сочетание органического маркетинга и рекламы

В бизнесе есть две непримиримые группы: те, у кого есть деньги, но нет трафика, и те, у кого огромный трафик, но нет способов монетизации. Успех приходит, когда эти миры объединяются.

Органический маркетинг создаёт доверие и "прогревает" аудиторию, делая платную рекламу более эффективной: люди сначала смотрят ваш органический контент, а потом переходят по рекламе, с большей вероятностью приходя на звонок и закрываясь.

«Не зацикливайтесь на просмотрах в начале, думайте о контенте как о nurture — прогреве лидов, который позже станет каналом привлечения.»

Как строить органический контент

  • Лучший способ старта — агентство, которое помогает выработать дисциплину, например, публиковать 3 видео в неделю. Даже если результат агентства посредственный, оно помогает не потерять ритм.
  • Контент должен быть максимально полезным и без навязчивых призывов в видео, лучше размещать призывы в описании и в ссылках.
  • В контенте больше "дачи", а призывы к действию должны быть сосредоточены в рекламе. Этот подход помогает сохранить долгосрочный интерес и избежать отторжения аудитории.

«Все ваше органическое содержание — только дача, а реклама — это просьба, и это защищает бренд.»

  • Важно соблюдать баланс: примерно 3-4 органических видео на каждую рекламную коммуникацию, чтобы не раздражать аудиторию.

Тематика и подача контента

  • Не бойтесь делать узконаправленные видео — они могут иметь меньше просмотров, но приведут правильную аудиторию, которая потом посмотрит более глубокий контент.

  • Оптимальная структура: 3–4 видео по теме, и 1 видео более широкого формата, чтобы привлечь новую аудиторию.

  • Для увеличения вовлеченности видео нужно правильно структурировать. Анализ 35 лучших видео автора показал, что в успехе важны три элемента:

    1. Promise — обещание, что зритель получит от видео
    2. Proof — доказательство вашего экспертизы и авторитета
    3. Path — план или последовательность действий, которые вы предложите

«Если в первых 30 секундах ты не ответишь на вопрос "Что я получу? Почему мне верить? Что дальше?», люди уйдут.»

Понимание бренда

Бренд — это ассоциация между вашим образом и темой, с которой вы хотите быть связанным.

  • Брендинг — это влияние, которое меняет поведение аудитории на масштабном уровне.
  • Сила бренда зависит от:
    1. Влияния — насколько бренд меняет поведение людей
    2. Направленности — в какую сторону люди реагируют (к вам или от вас)
    3. Охвата — сколько людей знает ваш бренд

Пример: Тейлор Свифт — сверхсильный бренд, изменяющий поведение миллионов в желаемом направлении.

«Все, с кем вы себя ассоциируете, влияет на ваш бренд, поэтому выбирайте окружение тщательно.»

  • Важно минимизировать нежелательные ассоциации (например, с другими спикерами или подкастами), чтобы сохранить чистоту бренда.

Алгоритмы и формат контента

  • Алгоритмы всех платформ стремятся к одному:

    1. Максимум кликов
    2. Длительное время просмотра
    3. Повторные просмотры других видео от вас

  • Главное — выстроить контентные крючки (хук), чтобы удержать аудиторию более 3 секунд, иначе вас показывать не будут.

  • Утверждение: Shorts — это просто видео, разбитые на короткие главы. Для длинных видео есть всего три формата — списки, шаги и истории, которые можно смешивать.

«Если вы делаете 10 раз лучше видео, вы получите не 10, а 100 раз больше просмотров — эффект качества огромен.»

Объем и системность создания контента

  • Команда автора производит до 350 единиц контента в неделю — это около 50 в день.

  • Совет новичкам: стартуйте с объема, который можете выдержать, и постепенно увеличивайте.

  • Источник идей для контента:

    1. Реальное время — быстрые заметки и твиты по мере появления идей
    2. Неделю назад — что было интересного или полезного на календаре
    3. Дальний пасcт — крупные уроки и изменения в взглядах
    4. Искусственно созданный контент — челленджи, процессы или эксперименты

  • Ведение записей позволяет постоянно иметь запас свежих тем и структурировать их в полезные форматы.

Создание и использование каркасов (frameworks)

  • Фреймворки создаются на основе сбора и анализа большого массива данных и выявления общих закономерностей.
  • Пример: анализ 20 лучших клиентов с низкой убыточностью привел к созданию «5 всадников удержания» — пяти универсальных действий для удержания gym-клиентов.
  • Иногда фреймворки делают запоминающимися через акронимы и рифму для легкости применения.

Контроверсии и репутация бренда

  • Нельзя «быть отмененным», если продолжаешь создавать контент и общаться с аудиторией.
  • Контроверсия повышает охват, но может нанести ущерб имиджу, поэтому стоит осторожно подходить к обсуждению спорных тем.
  • Контроверсия похожа на тренды — привлекают внимание, но нужно задавать вопрос, хотите ли вы себя с этим ассоциировать.

Работа с агентствами и построение команды

  • Лучше начинать с агентства, чтобы «купить» уроки и быстрее войти в процесс.
  • По мере роста переходят на внутреннюю команду, опережая возможности агентств.
  • Выбор агентства основан на поиске нескольких вариантов, слушании и проверке качества — лучшие агентства не нуждаются в рекламе, у них много клиентов.
  • Постепенно команда внутри компании должна превзойти агентство в эффективности.

Экспертный подход, системность и правильное совмещение органического продвижения и рекламы позволяют создавать мощный контент, строить бренд и эффективно масштабировать бизнес.