Содержание
- Краткое резюме
- Фазы развития контент-маркетинга
- Цели на разных этапах
- Зачем и как использовать контент в бизнесе
- Пакетирование контента под разные платформы
- Организация процесса и ресурсы
- Терпение и нишевание — ключ к успеху
- Советы начинающим и маленьким бизнесам
Краткое резюме
- Контент-маркетинг развивается по пяти фазам: от одноразовой публикации к масштабированному и системному созданию и захвату контента на разных платформах 🎯
- На первых двух фазах основная цель — поддержание легитимности бизнеса и налаживание коммуникации с потенциальными клиентами (lead nurture)
- На более продвинутых фазах фокус смещается на генерацию новых клиентов и максимизацию охвата через постоянный и разнообразный контент
- Важно сочетать качество и количество: сначала много пробовать, принимать ошибки, чтобы приходить к грамотному контенту
- Контент помогает не только привлекать, но и поддерживать продажи, обучая и убеждая аудиторию
- Организация процесса требует вложений времени, денег и ресурсов: часто без специалистов не обойтись
- Успех требует терпения — создание "фэйма" и построение аудитории — долгосрочная стратегия с высоким отрывом для тех, кто готов ждать 💡
- В конечном итоге контент-маркетинг — это способ создать доверие и доказать экспертность в своей нише, даже если у вас небольшой, специализированный бизнес
Фазы развития контент-маркетинга
Фаза 1: Публикация одного материала
Самое простое — просто что-то опубликовать. Многие даже этого не сделали! Главное — начать и перестать ждать идеального момента или контента.
Фаза 2: Регулярный график
Создаёте ритмичность — например, публикуете что-то раз в неделю. Так контент становится привычным и растёт уверенность. Можно выбирать ту площадку, где чувствуется комфорт.
Фаза 3: Контент на всех платформах
Расширяете охват, публикуя на нескольких площадках. Это уже серьезный увеличивающийся объём.
Фаза 4: Максимальный объём на всех платформах
Вы понимаете, сколько контента выдерживает каждая платформа (от 1-2 постов в день до 5-10, как на TikTok). Ваша задача — насытить эти лимиты, не утомляя аудиторию.
Фаза 5: Создание и захват контента 👀
Вы не просто создаёте контент, а системно его захватываете — например, записываете эфиры, интервью, звонки и превращаете их во множество форматов для продвижения.
Общие правила:
«Нет такого понятия, как слишком длинный контент, есть только скучный»
«Качество важнее количества, но количество в порядке качества побеждает»
Цели на разных этапах
- Фазы 1 и 2: Контент нужен, чтобы поддерживать доверие и «прогреть» потенциальных клиентов
- Фазы 3, 4 и 5: Контент становится источником новых клиентов — полноценной воронкой продаж через органику
Зачем и как использовать контент в бизнесе
Если у вас есть другие сильные каналы привлечения (например, платная реклама, аутбаунд, рефералы), не отвлекайтесь от них. Контент на этом этапе — вспомогательный элемент:
- Подтверждение вашей экспертизы и легитимности для потенциального клиента
- Ответы на часто задаваемые вопросы, которые помогают продавцам закрывать сделки
- Тестирование идей, заголовков и посылов с минимальными рисками для улучшения платных кампаний
Для более эффективного использования создавайте базу с лучшим контентом и примерами ответов на вопросы клиентов — это позволит продавцам направлять потенциальных покупателей к нужной информации между звонками.
Пакетирование контента под разные платформы
Три этапа:
- Вы учитесь подавать один и тот же материал разными способами под разные площадки (Twitter, TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels)
- Понимаете специфику каждого канала через эксперименты — обычно это занимает около 6 месяцев
- Максиамлизируете количество контента до верхних лимитов платформ и начинаете использовать инсайты для легкого масштабирования
Организация процесса и ресурсы
На этапах 3–5 создание и менеджмент контента сложно выполнить в одиночку:
- Задействуйте специалистов или агентов, знающих платформы
- Будьте осторожны с подрядчиками, которые ориентируются только на клики и просмотры: важно сохранять фокус на качественном привлечении именно своей целевой аудитории, а не на погоне за цифрами
- Наш опыт: около 70 000 долларов в месяц тратим на производство порядка 160 материалов в неделю, что в сравнении с платной рекламой сэкономило миллионы
Терпение и нишевание — ключ к успеху
«Терпение — это одно из величайших конкурентных преимуществ»
Не пытайтесь немедленно соревноваться с крупными экспертами. Вместо этого сузьте фокус, становитесь главным в своей узкой нише и докажите свою компетентность через качественный и ценный контент. Даже если вы — "самый быстрый мастер по ремонту туалетов в Таскалузе", вы можете стать знаменитым именно благодаря своей экспертности и честности.
Советы начинающим и маленьким бизнесам
- Держитесь первых двух фаз: просто публикуйте регулярно полезный контент, чтобы потенциальные клиенты увидели, что вы реальны и компетентны
- Если хотите превращать контент в источник новых лидов, инвестируйте: нанимайте, обучайте, расширяйте производство и консолидацию контента
- Не перегружайте аудиторию продажами; больше ценности — больше доверия, а значит и роста
Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, которая требует системного подхода, вложений и гибкости, но при правильном исполнении становится мощным инструментом развития бизнеса. 🚀